本文来自微信公众号：DT 交易不雅察，作家：林好意思汕，裁剪：郑晓慧，野心：戚桐珲，题图来自：视觉中国

"稳稳第一步，高光每一步，泰兰尼斯稳稳鞋。"

这句在电梯里轮回播放的告白词，可能还是成为大宗东谈主的"听觉缅思"，凭借强势的线下曝光，泰兰尼斯硬生生在童鞋赛谈炸出一派天。

据节点财经报谈，2024 年泰兰尼斯年销量超 600 万双，GMV 破 30 亿，同比增长超 50%，成为童鞋赛谈的表象级品牌。

面前，泰兰尼斯线下渠谈收入占比约 6 成，线上占比约 4 成，但线上增速迅猛。本年 1～8 月，泰兰尼斯在主流电商平台的销售额同比增长 111.2%，远超行业大盘增速。

有关词爆红的背后，争议也随之而来。外交媒体上还是有浪费者投诉，孩子穿上泰兰尼斯的大单品"稳稳鞋"照旧走不稳、照旧很容易摔跤。

泰兰尼斯的崛起，到底是营销的顺利，照旧产物力的胜出？

轰炸式告白，铺满电梯和电影院

必须承认，泰兰尼斯简直很会刷存在感。

不少东谈主对泰兰尼斯的初印象，王人是从电梯里的魔性告白词驱动的，高下楼几分钟，足以"稳稳第一步，高光每一步"紧紧刻进 DNA。

除了电梯间，泰兰尼斯的告白也铺满了高铁站、机场大屏致使电影院。不论哪种场景，它的告白战略王人带有一个彰着标签，即满盈式轰炸，让浪费者无处可逃。

（泰兰尼斯在上海火车站的告白，图源：DT 交易不雅察）

天然许多东谈主最近两年通过告白意志了这一品牌，但泰兰尼斯早在 2011 年就还是确立，通过代理商模式，把产物铺进各大市场百货的童衣区，但以渠谈为中枢的 B2B 模式，让它在 C 端浪费者中的着名度不高。

移动点出面前 2022 年，这一年泰兰尼斯牵手分众传媒，驱动拉品牌声量。

分众传媒是谁？电梯告白界的"流量收割机"，也曾用"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"等洗脑告白和旋律，捧红了多个品牌。

泰兰尼斯首创东谈主丁飞直言，与分众互助后，品牌的搜索量、一又友圈辩论度、客户口碑王人涨了。参考数说团聚的数据，从 2023 年于今，泰兰尼斯在外交媒体上的声量天然起升沉伏，但基本每年王人能刷出一个新的高点。

营销拉高了品牌声量，但丁飞暗意，刚和分众传媒互助的工夫，"移动其实挺一般"。

直到 2023 年 8 月，泰兰尼斯第一款大单品"稳稳鞋"诞生。

这双鞋的名字也被分众传媒首创东谈主江南春"点拨"过，丁飞团队领先思给产物起名为"稳步鞋"或"稳行鞋"，但王人不太闲散，江南春改了一个字，于是"稳稳鞋"诞生了。

一对童鞋卖到 1499 元，泰兰尼斯凭什么？

从外形来看，"稳稳鞋"和泰兰尼斯以往的学步鞋似乎莫得太大区别，但功能上主打"鞋底分区复古"，通过不同密度的材质，为足弓、前掌、脚跟提供各异化承托，宣称不错让 10 月龄至 3 岁儿童走路更稳。

据《宇宙网商》等媒体报谈，"稳稳鞋"推出不到一年，单品 GMV 破裂 1 亿元，成为品牌首个爆款产物。

"稳稳鞋"的阶段性收效，让尝到甜头的泰兰尼斯决定复制这一吩咐，在本年 8 月推出了第二款大单品"稳跑鞋"，面向 4～16 岁青少年群体，主打 "少崴脚、少受伤"。

（图源：小红书）

随之而来的是浪费者的质疑。在外交媒体上，泰兰尼斯的争议主要围绕价钱太贵，比如"纯刺客""才智税""高攀不起"。

一对"稳稳鞋"订价 529 元，面前已迭代出 Pro、Max 等多个版块，其中"稳稳鞋 MAX 冬季童靴"价钱 1499 元，比萨洛蒙的爆款成东谈主鞋 XT-Quest（1398 元）还贵。

别忘了稳稳鞋的方针对象是婴幼儿，儿童的脚部成长很快，加上冬季童靴有季节扫尾，一对 1499 元的鞋基本只可供孩子穿一年。

"稳跑鞋"相同走高端阶梯，订价 1499 元，登上天猫" 400 元以上儿童剖析鞋热销榜" TOP10，是榜单中惟一卓越千元的儿童剖析鞋，比李宁、斐乐、耐克、昂跑等剖析品牌还要逾越一大截。

泰兰尼斯勇于比同业更贵的底气，可能来自品牌对科技、专科、强功能性的包装。

其他剖析品牌的儿童线大多沿用了成东谈干线的科技，而泰兰尼斯则打出了"驻扎碳板" "分区缓震"等更具体的科技标签，将我方与其他品牌分手开来。

不外，不菲的大单品"稳稳鞋"和"稳跑鞋"，承担的脚色可能仅仅给东谈主留住深入印象的"钩子"，让浪费者缔造对品牌的知道。

从主要电商平台的销量情况来看，"稳稳鞋"和"稳跑鞋"并不是品牌的销量主力。在天猫旗舰店，按销量排序，"稳稳鞋"和"稳跑鞋"致使莫得进入 TOP50。

真确撑起销量大盘的，是功能更基础、价钱更能让东谈主选定的中端样式。

比如天猫销量 TOP3，分别是 389 元的秋季系带学步鞋、389 元的秋季魔术贴学步鞋、342 元的秋季学步面包鞋。

（图源：小红书）

事实上，泰兰尼斯的产物矩阵相等大。品牌将 0～16 岁童鞋分为六个阶段（柔抱、爬站、学步、幼儿园、小学、青少年），每个阶段再蔓延出四季样式，粉饰 26 个尺码，全年 SKU 约 1500 个。

这亦然为什么丁飞用"稳稳鞋"行动告白主打，"先用 0～3 岁完成破圈，因为它是咱们家悉数童鞋的进口，然后跟随孩子的成长，天然有复购"。

不外，即使如斯，在童鞋市场中，泰兰尼斯的举座价位仍高于市场平均水平。

2025 年 1～8 月，主要电商平台童鞋市场中，8 成操纵的产物价钱市欢在 172 元以下。而泰兰尼斯 55.9% 的销量处于 172～344 元，34.8% 位于 344～516 元价钱带。

泰兰尼斯，同期拿持父母和小孩

与成东谈主鞋不同，童鞋属于高频更换的浪费品。由于儿童成长发育很快，一对鞋可能穿不了一年就会被淘汰，这大约亦然童鞋市场主流价钱市欢在一两百元的原因。

那么，究竟是哪些东谈主在为像泰兰尼斯这么的中高端童鞋买单？

从抖音浪费者画像来看，24～40 岁、新一线至三线城市、女性，组成了泰兰尼斯的浪费主力。从特征来看，她们恰是现时 0～16 岁青少年儿童的家长群体。

值得一提的是，尽管一线城市浪费者只占 10.7%，但 TGI 高达 150.4，披表示泰兰尼斯在一线城市也领有弘大的市场彭胀后劲。

那么，为什么这些家长兴盛为中高端童鞋买单？

一个配景趋势是，现代父母育儿越来越抽象了。

尽管频年来，中国降生率呈下滑趋势，但家长兴盛在单个孩子身上过问更多资源，一些家长致使兴盛为育儿质地支付溢价。

就以童鞋为例，魔镜细察披露，2024 年主要电商平台（淘宝、天猫、抖音、京东）童鞋销售额同比增长 23.4%。

以前"背背佳"的热卖，已训戒证了家长为改动孩子身形用钱有多大方。如今的家长比以前更嗜好孩子成长中的每一个眇小依次，从改动头型的头盔、改变腿型的支具，到泰兰尼斯的"少摔跤，走得稳"，王人能击中部分家长的育儿痛点。

TMIC 浪费者调研披露，家长为学步期孩子选购婴小童鞋时，最关爱鞋底 / 鞋面材质、闭合方法（穿鞋方法）、样式以及功能科技。

而泰兰尼斯"稳稳鞋"以分区复古、加宽 18% 鞋底、旋钮科技免系带等具象化卖点，将隐性惊悸移动为显性需求。品牌的平凡款学步鞋，也强调防滑、橡胶包头、1/3 科学弯折等功能，偶合击中了家长养娃的惊悸。

同理，为 4～16 岁青少年野心的稳步鞋，也在试图拿持这一届家长的"收成惊悸"。

泰兰尼斯将本年推出的"稳跑鞋"定位为"童鞋界的 SUV "。

一方面强调青少年剖析摔跤的风险，另一方面对准中学生体测达标、中考体育提分的升学痛点，宣称这款鞋能"普及孩子在竞技体育中的剖析推崇"，使部分家长兴盛为了"防摔跤""提收成"，给孩子购买更贵的剖析鞋。

值得安定的是，泰兰尼斯阵容汹汹的告白不仅诱导到了家长，也收拢了青少年。

一个蹙迫的原因是，跟着年岁加多，孩子们也驱动参与到浪费方案的历程中。

凭据 TMIC 浪费者调研，9 岁以下儿童的鞋服选拔主要由家长主导，而 9 岁以上，额外是 12 岁以上青少年，还是能凭我方的审好意思偏好影响致使主导购买方案，语言权彰着增强。

而在不同的产物特色中，9 岁以上的青少年更偏疼"更先进的科技或者功能看法"，而这恰是泰兰尼斯在产物中反复强调的卖点。

在外交媒体上还是有家长暗意，"小一又友看到了（电影院告白）暗意思要"，也有家长吐槽孩子被告白洗脑，"一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤"。

（图源：小红书）

此外，学生之间的"攀比情愫"，也让泰兰尼斯的"稳跑鞋"成为青少年的选项之一。

丁飞在选定节点财经采访时明确暗意，校园儿童有 "攀比效应"，复购和推选天然多。

写在终末

以前，儿童剖析鞋每每被看作是成东谈主剖析鞋的消弱版，衰退对儿童生理特征的针对性野心。泰兰尼斯收拢了这一空缺，通过产物功能细分与场景化定位，罢了了"小水池里抓大鱼"的交易破裂。

但交易收效的光环背后是争议。

电梯告白的"轰炸式投放"，天然能快速打响着名度，但一定进程上会毁伤品牌的路东谈主缘，被一些浪费者群体"拉黑"。

关于真确购买产物的浪费者来说，他们更关爱产物是不是简直有用率，比如孩子到底需不需要如斯抽象的功能性童鞋，泰兰尼斯加入了"半掌碳版"的跑鞋究竟适不相宜青少年 ……

尽管首创东谈主丁飞强调，"告白过问花 1 元，研发过问至少花 1.2 元"，但一对千元童鞋，到底有若干是科技过问，有若干是看法包装，平凡浪费者很难辩别。

一对鞋能弗成让孩子"走路更稳"，在执行中很难归因，因为咱们无法判断这是鞋子的功劳，照旧孩子滋长发育水到渠成的闭幕。有关词，一朝孩子穿上"稳稳鞋"却照旧容易摔跤，产物的功能性就会立马受到质疑。

因此世界杯体育，在一轮又一轮的告白轰炸后，品牌能否走得更远，面前仍需打个问号。